据有美团原联创人背景的新锐电子烟品牌nicepro内部获悉,nicepro已于近期获得千万级美金A轮融资,新融资将聚焦于雾化科技研发、产品迭代及市场拓展。
 
nicepro电子烟获千万美金融资,核心团队来自美团-天天电子烟资讯网

nicepro由美团工号前100名员工刘继汉创立,而在今年3月,原美团联合创始人杨俊以联合创始人身份加入nicepro,出任首席战略官。
 
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刘继汉

据了解,任职美团期间,刘继汉所带领的美团铁军在新城市开拓实现了所开城市5个月内每月GMV破百万的成绩;对劣势城市的整改,3个月内便实现了业绩300%的增长,助力美团成为了中国互联网新的一极。

杨俊则毕业于清华大学,和美团创始人王兴是大学同学,与王兴并肩创业10年,创立过人人网、饭否网、海内网,并担任联合创始人。美团成立后,杨俊担任美团网联合创始人兼副总裁,是美团铁军创建的核心人物。

而nicepro从2021年春节之后正式开始放加盟,0基础起步,第一个月新开业35家门店,第二个月新开128家门店,近两个月连开160家。

在产品层面,nicepro各系列采用通用接口,不管是一代还是二代还是三代,接口都是通用的。
 
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nicepro产品系列

在配货方式上,nicepro采取的是配货补货的方式,不会出现其他品牌大幅压货给加盟商的情况,依据门店的反馈速度来快速补货。

为什么产品开发和市场拓展采用该模式,刘继汉透露“核心原因就是降低加盟开店成本及库存压力”。

据刘继汉分析,电子烟一个非常重要的特点就是不断迭代。但一些强势品牌为了拉动新一代电子烟的销售会对上一代和更早代次的电子烟做一些限制,具体体现就是设置不同的接口。老客户不能用最新的烟弹,倒逼老客户重新购买新烟杆和烟弹。

它带来的负面影响就是大大增加了加盟商的备货成本,一代二代和三代的烟杆和烟弹都同时要备货,它的库存压力会非常大,而且SKU越多,售卖难度就越大,卖不出去的产品会越积越多。

因此,在刘继汉看来,nicepro在开店过程中不必增加库存,按照备货的比例,nicepro只需要别的品牌的三分之一,而这也是nicepro高增长重要原因。

而在合作伙伴选择上,有多年打硬仗经验的刘继汉坚持几个原则。

第一,不开放微商代理,很容易扰乱线下价格体系。

第二,不开集合店,选择太多,重视度不够。

第三,不开在中小学边,这也是nicepro的底线。
 
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如何让nicepro在众多电子烟品牌中杀出重围,刘继汉反复强调“口味”重要性。

用户对电子烟的口味是非常敏感的。口味不但要多,还要好。口味不但要有创新性,更要有持久性。

“抽过其他品牌的烟民再抽我们的电子烟这个感受会非常明显。这会形成非常强烈的对比,这样的技术创新还有很多,都是nicepro保证口味的具体细节。没有对比就没有伤害,只要你尝过,马上就会转为粉丝”刘继汉强调。

而这种成功最大原因归功于技术研发,尤其是调香技术,在刘继汉看来,是nicepro引以为豪的杀手锏之一。
 
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nicepro所有的口味都是针对不同年龄段的人研发的,研发过后经过上千人的测试和调研,每个年龄段都有关于自己喜欢味道的回忆。这些记忆都可以通过香型的引导来实现。这是非常抽象的一个概念,甚至有些玄学的味道,但对于长期了解客户需求又有研发经验的人来说,这是可以量化的。”

刘继汉拿出他们最新的一款冰矿泉水口味的烟弹举例。

矿泉水有味道吗?矿泉水相信很多人听了都有一种很立体的感受,加上一个“冰”字,冰矿泉水又是一种感受。“在调研中,当nicepro向客户提起矿泉水口味时,超过70%的人想试试。当我们提出冰矿泉水口味时,有90%的人想试试。人的好奇心是很大的。正是这种好奇心推动着客户的购买,也反向推动着我们的研发。但这只是第一步。”

“怎么能做出符合大家预期的产品,这就是技术和对用户理解的事了。我们的积累成果体现出来就是,当我们拿出我们的烟弹让大家试抽的时候,消费者第一感受就是:WOW!这就是我想要的那种冰矿泉水味!”

nicepro透露:”从后台数据显示目前nicepro烟弹复购率可以达到1:35“。

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