天音控股近日在投资者会议上表示,公司已经与电子烟头部品牌小野签订战略合作协议,达成了战略合作伙伴关系,成为小野的唯一国代,负责开拓品牌市场的全渠道销售,并逐步提高品牌的市场占有率。
 
小野电子烟与天音达成战略合作,计划新增4000家门店-天天电子烟资讯网

天音方面人员表示,公司将通过与品牌方建立密切的合作关系,充分发挥各自业务特点,实现资源共享、优势互补,共同促进产品与服务的延伸发展。

事实上,从去年四季度小野已与天音开始进行战略合作洽谈,今年3月24日,小野就与天音全国分公司正式启动了渠道战略合作。

基于小野在电子烟赛道头部阵营地位、良好市场口碑、强大的原华为核心管理团队及优秀的产品质量和工艺,天音决定战略投资入股小野,并成为小野在中国的唯一国代。

据悉,自双方启动战略合作开始,在不到两个月的时间内,天音已与小野合作开拓出近600家品牌专卖店。
 
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左起:天音新业务部总经理掌刚、天音控股董事长黄绍文、小野CEO季岳林、小野联合创始人、副总裁孔阳
 
小野CEO季岳林表示,在华为的时候,我们就与天音有非常良好的合作关系,现在双方价值观一致、语言一致、目标一致,将携手在电子烟这个新赛道上实现新机遇共赢,共筑新的梦想。

目前,小野与天音已经开启了全国TOP 25省会城市、100个地级市招商计划,计划全年开设超过4000个线下小野品牌专卖店。

左起:天音新业务部总经理掌刚、天音控股董事长黄绍文、小野CEO季岳林、小野联合创始人、副总裁孔阳

天音控股作为国内领先的3C渠道商,打造了中国最大的集分销、零售、售后服务、移动互联网、移动通信虚拟运营为一体的综合服务网络,拥有丰富的线下渠道资源,目前在国内已经建立一张覆盖广、效率高、低成本的产品营销网络。

对于未来电子烟市场的布局,天音相关人员表示,公司已将电子烟列为公司核心战略方向和第二曲线,将瞄准行业风口,紧抓电子烟新业务,打造多样化的平台业务,形成以效率和规模驱动的供应链生态。

值得一提的是,对于天音与小野达成相关合作,二级市场对此反馈正面,不到一个月的时间,天音控股股价已经大涨近60%。

电子烟业务作为天音控股开展的新业务,在合作品牌方面有着慎重考虑,小野丰富的电子消费品设计、生产、营销经验正是吸引天音的原因。

天音新业务总经理掌刚表示,天音经过对电子烟品牌、渠道、政策等等因素的充分调研之后,最终选择了电子烟业务,选择了小野,要把小野打造成天音的第二生命线。
 
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从与天音达成合作也不难看出小野今年发力布局3C渠道的野心。

季岳林在接受采访时表示,小野今年将拿出10亿元资金补贴线下渠道扩张,1亿元打造公司品牌,并已开始在全国核心城市建立云仓,保证开店所需物料包括灯箱、陈列柜、产品、试抽杆、宣传资料、烟套、挂绳等物品的齐套,从根本上提升开店效率。

同时,小野专卖店已经在全国334个地级市完成了90%以上城市的覆盖,现在又提出了「2800计划」,即在全国2800多个区县达到80%以上的专卖店覆盖率,在确保用户增长速度的情况下,加大门店覆盖率。

据悉,目前小野专卖店数量已超过4000家。
 
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除此之外,小野门店已经实现在10天内完成开业的速度。小野对所有加盟零售商提供包括选址、设计、装修在内的一站式开店服务,这样模块化、标准化的开店流程也大大缩减了开店所需要的时间,

建立完善的扩张策略是为品牌拉动活力,扩大市场占有率,但是仅有这些是完全不够的,在这之外还要注重门店的运营质量。数量上去了,质量下来了,对品牌来说是百害无一利的,小野也深知这一要点。

小野表示,今年小野将大量跨界挖掘招募优秀零售运营人员加入公司,运营人员数量也将大幅增加。

同时,小野也将虚心学习天音多年积累的先进零售运营管理体系,将建立起一整套自己的零售运营体系和工作流程,并将对小野内部员工、经销商运营人员、零售专卖店员工进行系统性培训和考核,对经过培训合格的人员进行发牌发证,做到小野全渠道所有零售运营人员均“持证”上岗,让小野全国的门店做到无差异化的为消费者提供优质的服务。
 
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此外,小野还与天音在保护未满18岁未成年人计划上达成高度一致,双方在所有开设门店将建立一套完整的身份识别系统,并对所有门店运营人员进行系统性培训,确保未成年人身心健康得到保护。

左手产品,右手渠道,小野与天音形成优势互补后,小野的市场扩张能力必然会得到进一步的提速。

在以华为系为核心班底的高管团队的精心运营管理下,今年,小野会在产品力、服务质量、运营水平及社会责任等方面又会交出怎样答卷,让我们拭目以待。

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