前两天遇到位朋友,他抽雪茄但不抽卷烟,刚开始抽电子烟一周,悦刻5代。跟他聊了个人使用感受。记录如下,也供大家参考:

悦刻5代电子烟怎么样?一位用户的样本与思考-天天电子烟资讯网

抽电子烟,是一位好友推荐他试试的。大概2天一颗烟弹。不进肺,对尼古丁没需求。只是喜欢嘴上叼着个东西的感觉。抽电子烟的好处是减少对他人打扰的压力。以前旁边如果有人,他抽雪茄也不好意思。

抽电子烟不仅没有外部压力,而且还可以成为社交的话题,比如跟小姐姐交流,哪个口味好。出去玩遇到的小姐姐们现在都是“双枪”模式,爆珠烟+电子烟。

因为不从不抽卷烟,所以对电子烟口味的选择就是水果味。去便利店买烟弹,柜员直接问“要几代”。这个语境相当于默认来买的是悦刻。现在买悦刻烟弹很方便。大商场都有专卖店,也可以叫美团跑腿。

留意到LAMI的做法,贴着悦刻开店。让人联想到贴着LV开店的模式。……以上是一些零散的信息。

再说几点我个人的思考:

便利是王道。

我一直赞同个观点:烟草的本质是尼古丁,烟草产品进化史的主线就是更便利、更安全的尼古丁摄取。

使用的便利性作为基础属性,具有极强的势能,远远超越类似“装B”这样的高级属性。这位朋友讲他消费降级了,因为抽电子烟多了,抽雪茄少了。

“含着”也是硬需求。喜欢嘴巴里咬着东西,是很多人的习惯。比如香烟、比如奶茶的吸管。

这个方面有心理学的一些研究和专业术语,比如“口腔期”。对于这种“习惯”的满足,电子烟可谓是最佳的产品。由此,电子烟消费除了尼古丁驱动外,还有一个“吮吸习惯”驱动。

这个驱动力背后,同样是巨大的市场。那么对于电子烟产品设计,除了味道更好,也可以去着力改进“含着更舒服”。每代产品都有自己的玩法。

对于电子烟,很多人提到不如卷烟的一点是没法“散烟”,缺少社交感。对此,两个因素要考虑。

第一,新的产品自有其新玩法,没有必要去兼容上一代产品的非基础属性。比如,虽然不能散烟,但是却多了讨论口味的话题和机会。

第二,90后、00后真那么喜欢“散烟”吗?作为“社恐”一族,不能“散烟”,难道不是个优点吗?认真审视融合消费。烟草的融合消费,是卷卷智库2020年一份报告中提出的观点,即消费者会在卷烟、电子烟、HNB之间选择组合消费,从而实现多场景的需求满足。

无论是传统卷烟还是新型烟草,都应该去研究融合消费模式下烟草消费者的心理和行为的变化,从而实现更精准的进行品牌打造与产品开发。

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